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哥凡尼冰晶畫經(jīng)營者心聲：經(jīng)營一定要定位好
哥凡尼冰晶畫經(jīng)營一定要定位好、這是用“錢”買出來的經(jīng)驗 . 全國現(xiàn)在做哥凡尼冰晶畫的朋友越來越多了、但是我相信大家都有一個共同的感受、那就是經(jīng)營前把主打市場定位好太重要了 .
做生意有風(fēng)險、而風(fēng)險并不來源于市場、也不來源于別人和產(chǎn)品、根本就在自己 . 我做哥凡尼冰晶畫之前、并沒有像別人那樣認認真真的考察市場、只是粗略的了解了一下我們這的影樓和裝飾、裝修市場、感覺正好跟產(chǎn)品的主打市場對應(yīng)、而且我自己也多少有些關(guān)系、于是我就把項目引進來了 .
可實際經(jīng)營哥凡尼冰晶畫以后、我發(fā)現(xiàn)我的想法跟現(xiàn)在的實際情況不一樣了、影樓的朋友雖然都很給面子、但是去消費的人卻不給面子、于是我夢想的開門紅并沒有到來、反而吃了閉門羹 . 說句掏心窩子的話、我敢說影樓里的任何一款產(chǎn)品也不必我的哥凡尼冰晶畫更有檔次、影樓里的朋友也很賣力的幫我推、可為什么銷量不好呢？
后來經(jīng)過一分析我才發(fā)現(xiàn)自己錯的有多離譜、也把自己本來可以夢幻般得開門紅給葬送了、自己獨吞了風(fēng)險的惡果 . 那有的朋友不僅要問了、為什么哥凡尼冰晶畫在你們當(dāng)?shù)氐挠皹鞘袌鲎霾婚_呢？首先、不是說拍婚紗照的消費者不喜歡我的哥凡尼冰晶畫、可喜歡但他們不了解這種東西、而人有對陌生的事物有天生的戒備心 . 所以不管影樓的朋友再賣力、它們也不愿意第一個去嘗試 . 其次、很多人都在拍婚紗照之前就把新房裝修好了、它們不愿意再因為婚紗照套餐中的某個產(chǎn)品去改變原有的格局、畢竟裝冰晶畫不僅僅是打個眼就行、更何況還要跟現(xiàn)有的環(huán)境能合理搭配 . 再者、雖然哥凡尼冰晶畫的產(chǎn)品特色很明顯、但在影樓中其最大的“個性”優(yōu)勢卻有明顯的減弱、畢竟影樓的背景就是固定的那些、可挑選性太少、從而讓哥凡尼冰晶畫的個性定制變成了只是為了區(qū)別開來的一種選擇 . 而這些對于追求個性市場的新人們來講、哥凡尼冰晶畫的產(chǎn)品特點反而下降了 .
哥凡尼冰晶畫的銷量沒有預(yù)期的好、原因我也找到了、不是影樓市場不好、而是我沒有做好做影樓市場的準備 . 這最大的借助點我認為就是裝飾、裝修市場、為什么呢？前面的分析中我也提到過、很多拍婚紗照的年輕人喜歡我的哥凡尼冰晶畫、但總感覺沒地方放了 . 所以、我就要在消費者裝修裝飾前就把我的哥凡尼冰晶畫想想進去、畢竟婚紗照的意義大家都很清晰、沒有人不愿意在家中給婚紗照留出一部分空間的 . 另外、除卻婚紗照之外、哥凡尼冰晶畫在家居中又更多的展示空間、圖案、形狀也可以根據(jù)消費者的實際、個性需求而變得更加多變、所以更能滿足現(xiàn)代消費者的口味 .
所以、我把經(jīng)營的重心由影樓市場轉(zhuǎn)移到了裝飾、裝修市場 . 雖然這個領(lǐng)域是我原先沒有接觸過的、但是憑著我的關(guān)系網(wǎng)找?guī)准液献骰锇檫�是不成問題的 . 所以、很順利的與幾家裝飾裝修設(shè)計公司達成了合作協(xié)議、當(dāng)然我也給了他們足夠有吸引力的回報承諾 . 不出意外、我們雙方合作的很愉快、很多有我們哥凡尼冰晶畫的裝修方案都受到了消費者的認可、那我的銷量也是得到了快速的增長 .
當(dāng)然了、我這的情況跟你們那里是絕對不一樣的、說不定你就做影樓市場這一塊、哥凡尼冰晶畫的銷量也很好 . 所以、我們在經(jīng)營哥凡尼冰晶畫之前一定要結(jié)合產(chǎn)品的特點仔細考察當(dāng)?shù)厥袌�、不能相�?dāng)然得認為哪個市場好就去做哪個市場、這樣你會承擔(dān)風(fēng)險、有時候可能是你無法承擔(dān)的風(fēng)險、畢竟不是任何人的創(chuàng)業(yè)都是那么有實力的 . 我無疑冒犯任何人、只是希望大家既然選擇了這條路、就要對自己的選擇負起責(zé)、這樣我們的哥凡尼冰晶畫生意才能更好!