萬通商務(wù)網(wǎng)訊：近年來,眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型升級,越來越多的企業(yè)家和實體店店主也愿意將人力、物力、財力投入到電子商務(wù)領(lǐng)域中,紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷,可是,苦心經(jīng)營的網(wǎng)店為啥不見起色？搞個網(wǎng)站就能讓全世界找到自己,可是為什么沒盈利？做關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣,為什么效果不大？

5月18日,每日商報與單仁資訊聯(lián)合推出的以"找到傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)快速成長的金鑰匙"為主題的2013中國中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論壇吸引了眾多企業(yè)家
。網(wǎng)絡(luò)營銷高級講師張高峰老師就網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)話題向企業(yè)家們解惑,受到了熱捧。

據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,大部分企業(yè)家已在網(wǎng)絡(luò)營銷上做過嘗試,或建立企業(yè)網(wǎng)站,或與阿里巴巴合作過,或投放過百度廣告,還有一些企業(yè)開了淘寶店。但張高峰認為他們的這種參與僅僅是"被動參與",沒有找對方法和方向。

首先要做好定位

很多企業(yè)家都意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,可是很多傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè)家都有同樣的困惑：如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,進行高效的網(wǎng)絡(luò)營銷？具體方法和步驟是什么？應(yīng)該先邁哪條腿,先建一個網(wǎng)站,還是先做推廣,還是先做定位,還是先做運營的梳理？

"古人講得好,謀定而后定,我們做任何事情的時候先做好自己的謀劃和未來的策劃,我在整個網(wǎng)絡(luò)中跟誰做生意,我在網(wǎng)上的核心客戶、目標(biāo)市場、整體競爭力和關(guān)鍵詞決定用什么,沒有這樣的一個定位,其他的都不用做了。"張高峰認為,"如果我們用100分來衡量,定位應(yīng)該占多少分？55分。"

第一,盈利模式的定位。用什么盈利模式在網(wǎng)上做,要思考清楚。你是做定制的,是做批發(fā)的,還是做ODM的,還是做貼牌的,究竟是什么樣的方式,在網(wǎng)上把這個寫清楚。比如哎呀呀,它的網(wǎng)站就很明確,它不是要通過網(wǎng)站零售飾品,而是要在網(wǎng)上做招商加盟,所以它的網(wǎng)站就是圍繞招商加盟來策劃的；第二,你相對于別人的核心競爭力是什么？美國有一段時間流行在家里點披薩。剛開始披薩外賣的生意很好,但是當(dāng)越來越多的人發(fā)現(xiàn)這個商機的時候,生意就越來越難做了。開始有人打價格戰(zhàn),你賣30元我賣28元；價格戰(zhàn)打不下去了,又開始有人研究新口味；再后來大家開始玩形狀,你賣圓的,我賣方的,還有五角星。很多人忽略了一件事,當(dāng)時美國比北京還堵車,披薩從出爐到客戶手里超過一個多小時,披薩已經(jīng)涼了�？蛻舻臒�惱是企業(yè)的鉆石,當(dāng)客戶開始抱怨的時候,有些企業(yè)就會看到商機。有一個公司走出來了,在報紙上打一個廣告,告訴給所有人,凡預(yù)定我們家披薩的人,從你放下電話那一刻開始,30分鐘送到你府上,30分鐘我給你披薩你給我錢,超過30分鐘就免費給你披薩。別人的披薩都是在店里烤,工廠烤,他在車上烤。他買了很多車,這兩條街道停一輛,車上改裝一下,就在車上烤。這就形成了他自己獨特的核心競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷跟一般的線下營銷是一樣的,沒有核心競爭力就無法在競爭中保持優(yōu)勢。

張高峰進一步表示,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,總結(jié)起來有四大系統(tǒng)：第一,定位系統(tǒng),企業(yè)家要清楚地知道目標(biāo)客戶是誰,需要什么樣的產(chǎn)品,他們接受這個產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。第二,必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站,不是一個營銷型網(wǎng)站,營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三,需要一個非常嚴謹且高效的推廣系統(tǒng),精選投放一部分按照效果付費的網(wǎng)站廣告。第四,企業(yè)要具備良好的運營系統(tǒng),必須配備網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和人員。

讓客戶能夠找到你

很多企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站,可是吸引的流量不多,能最后產(chǎn)生經(jīng)濟效益的更少。為什么呢？張高峰認為,很多企業(yè)的網(wǎng)站沒有好好利用搜索引擎,具備讓客戶"發(fā)現(xiàn)"的素質(zhì)。

全世界的搜索引擎只喜歡靜態(tài)文字,也就是純文字,不喜歡動態(tài)文字,比如圖片、動畫、聲音、視頻等。很多企業(yè)的官網(wǎng)喜歡用視頻或者圖片,覺得漂亮、時尚,缺少文字和合適的關(guān)鍵詞,等于自己把搜索引擎拒之門外了。

合理地優(yōu)化和管理關(guān)
鍵詞,才能被搜索引擎青睞。"我們打開百度的搜索引擎,我們在這里搜兩個詞,比如搜‘水泥’。如果你想排在搜索結(jié)果的前面幾項,可以‘付費推廣’。水泥這個詞現(xiàn)在點擊一次20塊錢以上,你給百度打進去三萬塊錢,水泥每點擊一次是20塊,請問你的公司在這里能被點擊多少次？1500次。當(dāng)它被點完的時候,你的公司去哪里了？當(dāng)然被沉到了后面。如果想少花錢,或者不花錢,就要利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化。誰會搜水泥？買水泥的人會搜水泥,賣水泥的會不會搜？肯定會的。假設(shè)你的小孩在上大學(xué),學(xué)的是土木工程系,畢業(yè)了要寫一篇論文,他會不會來搜水泥的相關(guān)信息,所以大家記住,搜索引擎只負責(zé)拉客,拉來的客人到底是不是你想要的,百度不會負責(zé)。"

什么樣的關(guān)鍵詞帶來什么樣的客戶。如果你的關(guān)鍵詞是你的公司名字,當(dāng)然也沒什么問題,但是如果是你產(chǎn)品的名字,會讓客戶更簡單地找到你�？蛻粜枰�的是產(chǎn)品,不是你的公司,只有對產(chǎn)品感興趣了才想了解你的公司。

"房間里熱了,要調(diào)低溫度,那個面板叫什么？我們叫什么不重要,你要追溯源頭,知道采購人員一般叫它什么。"張高峰解釋,"比例積分調(diào)節(jié)閥,這個詞很生僻,可是一旦用這個詞來搜索,就代表他是專業(yè)人員,說明他背后有一個項目,有一個工程。這樣的流量對企業(yè)才是有意義的。"

有一個長沙的企業(yè)很聰明,他想到了在"比例積分調(diào)節(jié)閥"前面加了地域,"長沙比例積分調(diào)節(jié)閥",他甚至把周邊的城市都加上,為什么這么做？你站在客戶的角度來思考這件事情,株洲的企業(yè)家,他在搜這個詞語的時候,他肯定是希望找到本地的企業(yè)服務(wù)他,因為這個產(chǎn)品是需要安裝、調(diào)試,壞了以后還要維修,所以買家希望有更多的當(dāng)?shù)厝藖矸��?wù)。你把客戶想的,全部幫他提前想好了,放進去,就能吸引來客戶。這其實就是長尾關(guān)鍵詞,在關(guān)鍵詞的前面加一些限定詞,讓信息更精確。

來源：每日新聞