近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電商呈風(fēng)起云涌之勢(shì),專注藝術(shù)品的電商數(shù)量已達(dá)2000家左右。盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”以無(wú)孔不入、“無(wú)所不+”的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng),深度入侵各行各業(yè),但在藝術(shù)品市場(chǎng)上仍然建樹(shù)無(wú)幾。

　　原因并不復(fù)雜�，F(xiàn)有的絕大多數(shù)藝術(shù)品電商并未重視藝術(shù)品消費(fèi)需求,而是大搞線上拍賣,意向高端市場(chǎng)分一杯羹；但面對(duì)幾乎“零基礎(chǔ)”的中低端顧客,強(qiáng)調(diào)投資,強(qiáng)調(diào)增值,似乎有些“文不對(duì)題”。

　　4月23日,出現(xiàn)了一種新的藝術(shù)品電商形式——藝術(shù)家公盤(pán)準(zhǔn)備打造一個(gè)全新的、信息透明的藝術(shù)品流通系統(tǒng),希望能為初學(xué)者“再造一個(gè)市場(chǎng)”。

　　全球在線交易緩慢增長(zhǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)已入侵藝術(shù)品市場(chǎng),并且速度越來(lái)越快。

　　首先來(lái)看全球藝術(shù)品在線交易情況。雅昌藝術(shù)網(wǎng)消息,據(jù)英國(guó)保險(xiǎn)公司希斯考克斯公布的“藝術(shù)品在線交易報(bào)告”顯示,2014年藝術(shù)品在線交易總額升至26.4億美元,較2013年的15.7億美元,增加近10億美元。

　　消息援引希斯考克斯藝術(shù)部負(fù)責(zé)人觀點(diǎn),其表示與其他品類相比,當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度驚人,這也令藏家、買(mǎi)家趨之若鶩。但同時(shí)他也提出了自己的擔(dān)憂：“我很想知道,這種心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是真實(shí)而冷靜的,還是沖動(dòng)、曇花一現(xiàn)的,人們是否覺(jué)得如果不跟風(fēng)投資當(dāng)代藝術(shù),就會(huì)覺(jué)得好像缺點(diǎn)什么似的�！�

　　然而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是,這種藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)所反映的只是冰山一角——畢竟藝術(shù)品在線交易僅占552億美元的全球藝術(shù)品市場(chǎng)份額中的4.8%,且這種交易的84%都是單筆低于15000美元的藏品。

　　這或許讓耕耘藝術(shù)品在線交易的商人有些失望。

　　也就是說(shuō),藝術(shù)品在線交易在全球來(lái)看,目前只能“撬動(dòng)”低端市場(chǎng),對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)尚未構(gòu)成威脅。或者說(shuō),愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線交易藝術(shù)品的購(gòu)買(mǎi)者,并不具備高端購(gòu)買(mǎi)力。更為關(guān)鍵的是,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,你很難見(jiàn)到頂級(jí)的藝術(shù)品。

　　我國(guó)在線交易以拍賣為主

　　中國(guó)更是如此。目前我國(guó)的藝術(shù)品電商,主要瞄準(zhǔn)的仍是投資人群,線上拍賣是主流,倡導(dǎo)保值增值。但就我國(guó)藝術(shù)品交易額主要靠少數(shù)高端藝術(shù)品成交拉動(dòng)來(lái)看,在國(guó)民整體缺乏藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣的背景下,經(jīng)營(yíng)著中低端藝術(shù)品,卻強(qiáng)烈想要占領(lǐng)市場(chǎng)巨大份額的藝術(shù)品電商目前處境并不太妙。

　　1999年嘉德在線成立,成為中國(guó)最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺(tái)；2005年至2009年,盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線；2011年淘寶試水藝術(shù)品拍賣,標(biāo)志綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)；2012年,藝典中國(guó)等新一批平臺(tái)興起。而從2013年起,藝術(shù)品電商就開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),用藝術(shù)品電商研究專家王槄的話來(lái)說(shuō),就是“藝術(shù)品電商成了一只站在風(fēng)口上的豬”。截至2014年底,國(guó)內(nèi)在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站已接近2000家。

　　而《2013年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示,當(dāng)年藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元,但藝術(shù)品總交易額為2000億元,占比僅1.5%。

　　為什么會(huì)造成這樣的局面？王槄對(duì)此認(rèn)為,目前“線上拍賣只是復(fù)制了線下拍賣的形式,卻沒(méi)有辦法復(fù)制線下拍賣的體驗(yàn)與氛圍,也沒(méi)有辦法復(fù)制線下的客戶�！�

　　他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“藝術(shù)品電商平臺(tái)上交易的藝術(shù)品,很少能見(jiàn)到真正大師級(jí)的作品或名家精品,大多以消費(fèi)級(jí)別的藝術(shù)品為主。而通過(guò)電商平臺(tái)培養(yǎng)出的買(mǎi)家,一旦成為回頭客,他們就將走向?qū)�業(yè)的收藏或投資領(lǐng)域,尋找更頂尖的作品,也就是線下的交易體系,而不是留在電商這個(gè)體系里。”

　　國(guó)際策展人、摩藝文化藝術(shù)總監(jiān)李宓兒也認(rèn)為,“國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)還處在調(diào)整期,早些年高端拍賣發(fā)展過(guò)于迅速,而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,藝術(shù)品的消費(fèi)意識(shí)與市場(chǎng)流通都在清盤(pán)。雖然現(xiàn)在藝術(shù)品電商很活躍,但是國(guó)內(nèi)電商大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的是中低端藝術(shù)品或者藝術(shù)類商品。目前的調(diào)整可以讓藝術(shù)品回歸它的本質(zhì),帶給人們精神的愉悅,少一些急功近利的投資,逐漸恢復(fù)到健康理性的市場(chǎng)�！�

　　王槄表示,“藝術(shù)品不是一般的商品,相比一般商品的物質(zhì)屬性,藝術(shù)品更具有一種精神屬性�，F(xiàn)在的電商大多忽略了藝術(shù)品的精神屬性,企圖靠電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)介入藝術(shù)品平臺(tái),缺少了對(duì)藝術(shù)品受眾群體的熏陶和培養(yǎng)�！�

　　藝術(shù)品電商化的利弊

　　但無(wú)人否認(rèn)藝術(shù)品電商是大勢(shì)所趨。如果重新定位,重視藝術(shù)品基礎(chǔ)消費(fèi),將消費(fèi)與投資真正區(qū)分,才會(huì)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。

　　藝術(shù)家朱敬一認(rèn)為,“盡管目前藝術(shù)品電商實(shí)際成交量都不理想,但從趨勢(shì)上看,電商肯定是主流,因?yàn)槭〉袅撕芏喑绦蚝吐闊�。未�?lái)藝術(shù)品交易,網(wǎng)上成交肯定是大頭。”“線上交易可以接過(guò)中低端市場(chǎng),也就是說(shuō)小畫(huà)廊基本會(huì)被‘滅掉’,頂級(jí)交易還是會(huì)在畫(huà)廊。線下的這一套體系在西方已經(jīng)200多年,短時(shí)間不會(huì)被打破。”朱敬一表示,“很多人說(shuō)藝術(shù)品不能線上交易,但我認(rèn)為不存在問(wèn)題�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)程度完全可以解決很多問(wèn)題。例如利用網(wǎng)幀技術(shù),坐在成都就可以看北京的雕塑,而且是全方位的感受。”

　　李宓兒認(rèn)為,“線上解決了客戶和畫(huà)廊之間選擇作品的便捷性。但短處是目前線上作品品質(zhì)的豐富性和專業(yè)性還并不穩(wěn)定�！�

　　王槄指出,“目前藝術(shù)品電商大多專注于拓展藝術(shù)品、藝術(shù)家或商家資源,對(duì)于新買(mǎi)家的支持力度卻少得可憐”。其建議,“藝術(shù)品電商應(yīng)該完善一個(gè)體驗(yàn)式的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,我來(lái)教你買(mǎi)藝術(shù)品,教你欣賞,幫你找圈子,以一個(gè)很大的社交模式來(lái)建立藝術(shù)品生態(tài)圈。不要一上來(lái)就開(kāi)始銷售,要分兩步走,第一步通過(guò)各類社交媒體、線下活動(dòng)等建立信任、培育客戶；第二步才是成交,以及持續(xù)的成交。”

　　“再造一個(gè)市場(chǎng)”

　　經(jīng)過(guò)三年多的籌備,今年4月底有一個(gè)全新的藝術(shù)品交易平臺(tái)上線,其從“生態(tài)圈”概念入手,著手打造一個(gè)全新的藝術(shù)品流通系統(tǒng),即藝術(shù)家公盤(pán)。

　　“傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤(pán),而我們是公盤(pán)�！笨傌�(fù)責(zé)人羅嘉元這樣解釋。

　　三言兩語(yǔ)很難解釋清楚藝術(shù)家公盤(pán)的整套運(yùn)轉(zhuǎn)模式。單從交易環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),藝術(shù)家公盤(pán)是以藝術(shù)家為運(yùn)營(yíng)對(duì)象、以藝術(shù)品實(shí)物為交易單位的一家“網(wǎng)站”,顧客根據(jù)網(wǎng)站提供的背景信息,在網(wǎng)站買(mǎi)賣藝術(shù)品。藝術(shù)家有專業(yè)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)營(yíng),顧客可享受售后服務(wù)。

　　“藝術(shù)家公盤(pán)的目標(biāo)客戶群其實(shí)很清晰,就是沒(méi)進(jìn)過(guò)藝術(shù)品市場(chǎng)但又想進(jìn),卻礙于傳統(tǒng)市場(chǎng)水很深、不知道怎么進(jìn)的顧客,我覺(jué)得他們?cè)谒囆g(shù)家公盤(pán)上都能很快地上手交易�！绷_嘉元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　與絕大多數(shù)藝術(shù)品電商的“顛覆性”思維不同,羅嘉元對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)并無(wú)顛覆之意,甚至也無(wú)改造之意。

　　“我認(rèn)為(傳統(tǒng)市場(chǎng))不應(yīng)改變,也不應(yīng)改造。雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)不清、真假難分、買(mǎi)賣方信息不對(duì)稱,但存在即合理,這樣的特征其實(shí)是那個(gè)市場(chǎng)上藏家所需要的。所以,我認(rèn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤(pán)性質(zhì),在小圈子里私密交易,很多信息不公開(kāi)”,羅嘉元說(shuō),“而我們做的是另開(kāi)一個(gè)市場(chǎng),提供一套新的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)制。在藝術(shù)家公盤(pán)上,每個(gè)藝術(shù)家都配有專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng),買(mǎi)賣雙方信息對(duì)稱、公開(kāi)和規(guī)范。你買(mǎi)的藝術(shù)品有售后服務(wù),也有保障”。

　　那么藝術(shù)家公盤(pán)“再造一個(gè)市場(chǎng)”的底氣源自哪里？或是信息的透明度。“當(dāng)每一張畫(huà)進(jìn)入藝術(shù)家公盤(pán),其‘檔案’就正式開(kāi)始建立,其眼下和未來(lái)的一切,不論成交時(shí)間還是價(jià)格走勢(shì),藝術(shù)家公盤(pán)都會(huì)持續(xù)追蹤,并在網(wǎng)站上公開(kāi)。其過(guò)往信息盡管碎片化,公盤(pán)也會(huì)盡力收集�！绷_嘉元說(shuō)。

　　藝術(shù)家公盤(pán)以藝術(shù)家為基礎(chǔ)。羅嘉元認(rèn)為,“藝術(shù)家不應(yīng)是營(yíng)銷高手,公盤(pán)上有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家提供服務(wù)和營(yíng)銷推廣,藝術(shù)家只需安心創(chuàng)作�！绷_嘉元預(yù)計(jì),2015年內(nèi)藝術(shù)家公盤(pán)能與數(shù)十位藝術(shù)家簽約,目前已經(jīng)簽約十位。因此,簽約藝術(shù)家的數(shù)量和質(zhì)量,成為其成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　不過(guò),與多數(shù)藝術(shù)品電商類似的是,藝術(shù)家公盤(pán)仍倡導(dǎo)“投資+收藏”,投資在前。增值是其核心概念之一,其將致力于“合理體現(xiàn)和提升藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值,打造藝術(shù)家應(yīng)有的價(jià)格上升曲線。交易會(huì)員的投資收益通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格低估的藝術(shù)家的合理價(jià)格提升而實(shí)現(xiàn)。”