萬通商務(wù)網(wǎng)訊：只有當(dāng)潮水退去時,才知道誰在裸泳。經(jīng)歷了"千團(tuán)大戰(zhàn)"后,依然能夠領(lǐng)跑團(tuán)購市場的公司已經(jīng)寥寥無幾。

　　1月8日,美團(tuán)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示,2012全年交易額突破55億元,其中僅12月份交易額就突破8億。充足的資本使得美團(tuán)在全國"攻城拔寨"的團(tuán)購大戰(zhàn)中,迅速獲得規(guī)模效益。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興向本報證實(shí),公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性盈利。

　　與此同時,已經(jīng)停業(yè)的24券正式宣布關(guān)閉,這讓24券重啟或者轉(zhuǎn)賣徹底無望。24券創(chuàng)始人兼CEO杜一楠接受本報采訪時表示,"投資方以我的離開為條件,并且不能作為股東身份存在。"

　　失落的"話語權(quán)"

　　1月6日,一位山西的原24券女職員,夜宿在北京一座居民樓內(nèi)的樓道里。此事被媒體曝光后,再次吸引了外界對24券關(guān)注的目光。與此同時,來自江蘇24券分站的眾多離職員工對本報表示,公司拖欠商戶的錢至今還沒有償還,而這些資金是由負(fù)責(zé)牽頭的銷售人員抵付。

　　而一切的導(dǎo)火索都是以杜一楠為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資方的矛盾。

　　停業(yè)前,24券有將近300名員工,負(fù)債6000萬元,每月虧損200萬元。杜一楠表示,目前已經(jīng)將公司全權(quán)交給投資方代表,不再過問24券事務(wù)。

　　追溯到去年10月,24券在其官方網(wǎng)站上以"全體24券人"的身份發(fā)表聲明,宣布因公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的重大調(diào)整,公司決定暫時進(jìn)入一段時間的"長假期"。

　　從宣布停業(yè)到關(guān)閉的時間里,杜一楠找投資方積極斡旋,尋求可能的解決方案。"我和資方的談判長達(dá)半年,甚至住到了投資方在上海的家中。"杜一楠說。

　　公開資料顯示,24券從創(chuàng)立至今獲得過六輪融資,總額共計(jì)5000萬美元,投資方包括美國偉高達(dá)、鼎輝創(chuàng)投、VOV等,KK所代表的投資方指的是馬來西亞的個人投資者Ken-neth　Chang。

　　在巔峰時,24券曾擁有員工4500人,銷售規(guī)模做到行業(yè)前五。一位團(tuán)購行業(yè)人士評價24券,前期學(xué)習(xí)拉手、團(tuán)寶網(wǎng)瘋狂擴(kuò)張燒錢,資本寒冬后續(xù)融資無望而資金鏈斷裂,更為重要的是主要投資方均沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　對此,杜一楠承認(rèn),投資方?jīng)]有過行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也不能給出任何建議,在24券作出方向判斷的時候,不僅得不到投資方支持,還意圖讓他出局。

　　無獨(dú)有偶,去年年初,傳出"卷款跑路"的團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人任春雷在反思公司淪落時就認(rèn)為,正是投資方的貪婪造成團(tuán)寶網(wǎng)陷入絕境,"上半年拿錢去催動你加速擴(kuò)張,下半年拿錢去要挾你,不裁員就不給錢"。

　　而唯一沖擊納斯達(dá)克上市未果的拉手網(wǎng),也爆發(fā)了內(nèi)訌及和資本方之間的矛盾。

　　上市失敗后,拉手網(wǎng)高管開始頻繁離職,業(yè)績一落千丈。中國電子商業(yè)研究中心公布的第三季度成交額中,拉手網(wǎng)以3.962億元滑落至第5。在公司內(nèi)外高壓下,創(chuàng)始人吳波選擇離職。

　　拉手網(wǎng)可謂是金山江創(chuàng)投在團(tuán)購領(lǐng)域的豪賭,首輪投資了拉手網(wǎng)496.67萬美元,B輪、C輪又相繼跟投,成為拉手網(wǎng)第一大股東,從而掌握話語權(quán)。在拉手經(jīng)歷的風(fēng)波中,金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎總是沖在最前面,儼然成為拉手的新聞發(fā)言人。他并未放棄拉手重啟IPO的希望,"需要等到合適的時機(jī)"。

　　缺了資本的供給,團(tuán)購網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型或者倒閉。

　　中國電子商務(wù)中心發(fā)布的第三季度團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,截至2012年9月底,團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量縮減至2919家,同比2011年減少42%,相當(dāng)于每天有5.9個團(tuán)購網(wǎng)站消失或者轉(zhuǎn)型。

　　"跳出來后,我已經(jīng)不看好團(tuán)購行業(yè)。"杜一楠表示,首先是商家的溢價能力有限,其次流量成本太高。"但是不排除在目前團(tuán)購的基礎(chǔ)上有新的創(chuàng)新。"他說。

　　淪為產(chǎn)業(yè)大鱷的"手腳"

　　團(tuán)購興起之初,迅速點(diǎn)燃了資本投資的熱情,而對于蜂擁而至的"熱錢",創(chuàng)業(yè)者也迷失了方向。

　　據(jù)清科數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì),2010年至今團(tuán)購行業(yè)共發(fā)生43起投資事件,獲投總金額約為7.19億美元。其中,2010年共發(fā)生20筆投資,投資金額約為1.40億美元；2011年共發(fā)生15筆投資,投資金額約為5.34億美元。

　　時移勢易,2012年僅有3筆投資,總金額只有0.45億美元,其中F團(tuán)完成了四千萬美元融資,而資金主要來自騰訊和Groupon的追加投資。

　　大浪淘沙之后,團(tuán)購作為一種獨(dú)立的商業(yè)模式被逐步糾正,與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合,充當(dāng)產(chǎn)業(yè)大鱷的"手"和"腳"進(jìn)行布局,逐步得以確認(rèn)。在這方面,無論是騰訊、阿里巴巴,還是Groupon、投資機(jī)構(gòu)或者公司投資團(tuán)購更傾向于圍繞自身業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局,便是例證。

　　目前國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)主要分為三大類：以聚劃算、美團(tuán)、拉手網(wǎng)為主的垂直團(tuán)購網(wǎng)站；以大眾點(diǎn)評網(wǎng)、齊家網(wǎng)、糯米網(wǎng)為代表的依附于原有品牌上的團(tuán)購業(yè)務(wù)；還有以團(tuán)800、團(tuán)友匯為代表的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。

　　2012年12月25日,美國團(tuán)購網(wǎng)站Bloomspot　3500萬美元出售給摩根大通。Bloomspot的商業(yè)模式是利用用戶信用卡數(shù)據(jù),幫助商戶尋找最佳的交易對象。

　　而摩根大通正是看中了銀行掌握的商戶數(shù)據(jù)信息,將其運(yùn)營能力與傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢結(jié)合起來。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度曾在2011年提出"中間頁戰(zhàn)略",即實(shí)現(xiàn)服務(wù)鏈條較長的非標(biāo)商務(wù)與百度用戶搜索行為的對接,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　基于這個戰(zhàn)略,百度相繼投資了在線旅游電商去哪兒、視頻網(wǎng)站愛奇藝、生活服務(wù)導(dǎo)購平臺愛樂活、家居團(tuán)購網(wǎng)站齊家網(wǎng)。"百度不是投資電子商務(wù),而是投資用戶搜索行為相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局。"齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示。

　　美團(tuán)網(wǎng)在2011年獲得阿里巴巴領(lǐng)投,北極光、華登國際及紅杉參投的5000萬美元。"美團(tuán)是阿里在本地生活服務(wù)領(lǐng)域重要的延伸。"王興認(rèn)為。

　　騰訊除了自身布局團(tuán)購業(yè)務(wù)QQ團(tuán)購之外,也積極尋求對外投資。

　　美上市團(tuán)購公司Groupon聯(lián)合騰訊投資成立高朋網(wǎng),并在去年6月和騰訊投資的另一家團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)合并。一位不愿具名的Groupon前員工告訴本報,Groupon來中國做團(tuán)購時,曾接觸過多家互聯(lián)網(wǎng)公司,但最終看中了騰訊龐大的用戶流量,而騰訊則需要Groupon的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)。

　　此外,互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大也都涉足了團(tuán)購領(lǐng)域。"通過流量變現(xiàn)是它們踏入團(tuán)購業(yè)務(wù)的直接動機(jī)。"中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。

關(guān)鍵字：團(tuán)購網(wǎng)站 來源：經(jīng)濟(jì)觀察報