中國(guó)鴻超金屬材料有限公司 發(fā)表于： 2012/12/8 11:09:16
筆者的一位姓李的朋友不久前開(kāi)了一家糧油門(mén)市,他想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的一條發(fā)展道路,當(dāng)他苦苦思索的時(shí)候,他看到了這樣一條信息,為之一動(dòng),有了思路。
一個(gè)人向寺廟方丈推銷(xiāo)木梳："貴寺院信徒眾多,香火旺盛,如果制作一些印有貴寺院名稱(chēng)的功德梳,并將這些功德梳贈(zèng)送給那些捐錢(qián)捐物的香客,一來(lái)可以顯示貴寺院的恩德,二來(lái)可以通過(guò)這些香客的傳播,吸引更多的香客。"方丈聽(tīng)后,覺(jué)得言之有理,于是訂購(gòu)了一千把木梳。
如果那位推銷(xiāo)人員只是想到"和尚是不用木梳的",根本不用打寺廟的主意,那一千把木梳的訂單就無(wú)從談起。而由于推銷(xiāo)人員換了一個(gè)思路、另辟蹊徑,力勸方丈贈(zèng)梳香客,從而贏得一筆收入可觀(guān)的訂單。這就充分說(shuō)明了思路換、市場(chǎng)寬,事在人為,市場(chǎng)無(wú)處不在,需求無(wú)所不有的道理。
看到后,小李馬上行動(dòng),印制了一些印有該門(mén)市主要產(chǎn)品、聯(lián)系電話(huà)的塑料袋,免費(fèi)提供給周?chē)T(mén)市使用,而且塑料袋上還印有：三個(gè)月內(nèi)來(lái)店消費(fèi)的用戶(hù),一律優(yōu)惠20％,量大者還有禮品贈(zèng)送。
免費(fèi)的塑料袋,誰(shuí)都愿意使用,幾個(gè)月下來(lái),這家小店在免費(fèi)塑料袋的宣傳下,已經(jīng)讓大家非常熟悉,百姓紛紛前來(lái)購(gòu)物,一些農(nóng)村店鋪經(jīng)銷(xiāo)商也來(lái)進(jìn)貨,雖說(shuō)這樣下來(lái),小店的利潤(rùn)就所剩無(wú)幾了,但是卻贏得了市場(chǎng)。這位店主說(shuō)："有了這個(gè)人氣,明年我以此為依托,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,繼續(xù)走薄利多銷(xiāo)、讓利于民的道路,我所收獲的絕對(duì)是一筆不小的回報(bào)"。
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