業(yè)新點(diǎn)子，2016代理加盟凈水器做好這些，未來(lái)市場(chǎng)你做主！
近年來(lái)，隨著凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，凈水器代理加盟商面臨著越來(lái)越大的壓力。一方面要承受來(lái)自廠家的壓力;另一方面，終端客戶(hù)自身羽翼日漸豐滿(mǎn)，銷(xiāo)售挑戰(zhàn)越來(lái)越大。隨著2016年的到來(lái)，凈水器代理加盟商該如何制勝市場(chǎng)?央視廣告 戰(zhàn)略合作伙伴、中國(guó)凈水行業(yè)引領(lǐng)品牌、安 徽省對(duì)外經(jīng)濟(jì)名片榮事達(dá)凈水器廠家總結(jié)了凈水器代理加盟商要想制勝市場(chǎng)就必須做好的工作，具體如下：
首先、做好戰(zhàn)略規(guī)劃
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)代理加盟商一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來(lái)效益。凈水器代理加盟商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用，例如，定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷(xiāo)等因?yàn)�，這樣做能馬上見(jiàn)到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營(yíng)癥，導(dǎo)致大多數(shù)代理加盟商感覺(jué)生意越來(lái)越難做，錢(qián)越來(lái)越難掙。
代理加盟商戰(zhàn)略是什么?榮事達(dá)凈水器認(rèn)為戰(zhàn)略是代理加盟商發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍(lán)圖。代理加盟商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。代理加盟商制定戰(zhàn)略的目的在于建立代理加盟商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展和命運(yùn)，這也是代理加盟商走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作。
其次、改變思想 加強(qiáng)學(xué)習(xí)
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)。凈水器代理加盟商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。一個(gè)代理加盟商必須了解時(shí)代，把握時(shí)代，只有正真把握時(shí)代的脈搏，才能不被時(shí)代所拋棄。
再次、狠抓管理工作 提升盈利水平
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)代理加盟商要求就越高。這就要求經(jīng)銷(xiāo)必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如榮事達(dá)凈水器就會(huì)幫助代理加盟商：建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性。
第四、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)
挖潛渠道是凈水器代理加盟商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)楫a(chǎn)品可以算是血液，而代理加盟商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。
第五、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
代理加盟商走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。對(duì)于凈水器代理加盟商來(lái)說(shuō)，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績(jī)優(yōu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本，對(duì)那些銷(xiāo)量大、利潤(rùn)較低、資金占有量大的產(chǎn)品，要適當(dāng)?shù)乜刂其N(xiāo)量;對(duì)那些“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品，作為重點(diǎn)推廣對(duì)象;對(duì)那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，要嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;對(duì)一些銷(xiāo)量很小，利潤(rùn)不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品，堅(jiān)決予以淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
最后、加強(qiáng)庫(kù)存管理
很多代理加盟商經(jīng)營(yíng)品類(lèi)往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)使滯銷(xiāo)的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷(xiāo)的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此凈水器代理加盟商要做好進(jìn)銷(xiāo)存庫(kù)存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為自己增加利潤(rùn)。
在榮事達(dá)凈水器看來(lái)，我國(guó)凈水器行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)隨著時(shí)間的往后推移將不斷成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，凈水器代理加盟商只有不斷提高和完善自己，方能在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)中立于不敗。
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