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家電清洗行業(yè)市場前局析

家電市場很普及，家電競爭越來越激烈了，消費者越來越難捉摸了，那么小家電的促銷活動該如何創(chuàng)新，從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已3個問題：

1． 能不能滿足消費者的需求？

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈品是雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻    煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻    煩，由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的資源。

2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？

消費者已在使用該類別產(chǎn)品，那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的，使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新呢？一般來說，消費者的心理是家里既然買了，就不要再去買，既使壞了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果廠家以舊換新，就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了，用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些，因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。

3． 能不能促使消費者愛屋及烏？

如果消費者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度，除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外，能不能向化妝品或服裝學習，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發(fā)一個貴賓卡，當消費者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時，能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？

蘇寧案例

經(jīng)過廣州格科公司和廣州合作伙伴——廣州昶泰公司努力，格科系列產(chǎn)品全面進駐蘇寧華南區(qū)域門店，當前已經(jīng)上柜的門店為：蘇寧天河店、蘇寧正佳店、蘇寧天河店、蘇寧洛溪店、蘇寧新市店、蘇寧區(qū)莊店、蘇寧環(huán)市東店。其中蘇寧天河店就是蘇寧華南旗艦店，上柜當天銷售良好，有需要購買的客戶可以鐘到以上蘇寧門購買。

聯(lián)手格力售后，強強合作！
在全國家電清洗投資浪潮中，合作伙伴一致看好的格科家電清洗服務(wù)平臺，全面進駐華南蘇寧門店--廣州蘇寧，與格力指定售后服

務(wù)商聯(lián)手，共創(chuàng)家電清洗的品牌聯(lián)手之路！

“精品空調(diào)，格力創(chuàng)造”。對于每一位消費者來說，格力空調(diào)的這句話被提升的“名言”已經(jīng)深深地印在了每一個人的心中。不錯

，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的營銷格局以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成就了今天的格力市場。在空調(diào)服務(wù)工作中，客戶需要全面的清洗消毒的呼聲

一直高漲，這也促使空調(diào)服務(wù)商長期關(guān)注家電清洗。

廣東商人勇于競爭，精于商戰(zhàn) ，勇于開拓，喜歡做新的生意。因為新才沒有競爭，沒有對手，才可賺取壟斷利潤。在廣東商人的

意識中，機不可失，時不我待的觀念特別強。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都

變成金錢也活得踏實。由于對時間特別看重，因此，他們辦事節(jié)奏快、效率高，許多商機往往被他們搶先一步占領(lǐng)。---這是廣東商人

的過人之處，這樣的先人一步的戰(zhàn)略眼光和行動節(jié)奏對于家電清洗這個呼之欲出，新興朝陽行業(yè)的市場搶占有著重要的意義！

格科家電清洗服務(wù)的全國平臺以零加入，全程輔助的新興營銷策略，在家電清洗行業(yè)異軍突起，蓬勃發(fā)展，正是廣大合作伙伴的長

期支持與信賴的，我們將一如既往的專注于家電清洗產(chǎn)品的研發(fā)升級以及市場營銷方案的創(chuàng)新。為我們的合作伙伴提供長期，高效的后

盾支持，做好家電清洗行業(yè)全面發(fā)展的助推器！

案例之一：市場營銷專業(yè)學生開家電清洗店"洗刷刷"月入萬元

南海網(wǎng)消息（通訊員周治濤柳燈記者 翁曉波實習生劉萍）最近，大學畢業(yè)生都在忙著跑招聘會，湖北大學繼續(xù)教育學院大四學生周卓華卻連簡歷都沒做。他現(xiàn)在經(jīng)營著一家家電清洗店，每月收入10000多元。

周卓華說，之所以選擇家電清洗作為自己創(chuàng)業(yè)的項目，除了投資成本較低，市場前景巨大之外，更主要的是這個行業(yè)競爭少，很多人還沒有發(fā)現(xiàn)其中的商機。

今年9月份，周卓華在徐東附近租了一間20多平方的店面，開始做家電清洗生意。因為大學三年各種兼職、實習的經(jīng)驗，工作上手很快�！皼]有經(jīng)驗，我就通過各種途徑自學。” 宋作明在網(wǎng)上收羅了各種家電清洗知識，最終取得了格科家電清潔劑  產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)，拿到產(chǎn)品后，先在寢室一遍遍實驗，再到社區(qū)志愿免費服務(wù)，贏取客戶口碑。

清洗家電很累，但是比較賺錢，周卓華算了一筆賬：一臺油煙機一般清洗三次，花2個半小時，現(xiàn)在他每天能接到3到4個類似的活，平均每天收益200元，一個月就是6000元。除去成本，凈收入接近5000元。如果把其他家電清洗項目，統(tǒng)計起來，月入萬元不在話下。

談到創(chuàng)業(yè)目標，周卓華說，畢業(yè)了不打算找工作，他要把店子做大做好，并希望吸引一些能吃苦的大學生和他一起創(chuàng)業(yè)!

案例之家庭主婦投身家電清洗行業(yè)

“滾滾長江東逝水”，又到2010年的歲末了，每到歲末我就愁著家里油煙機的清洗，因為我們當?shù)貨]有專門清洗油煙機的，每到新年來臨，人們都自己動手用抹布一點一點的擦洗著自家的油煙機，既沒有專業(yè)的清洗原料，也沒有專業(yè)的清洗工具，所以清洗起來很是費勁。一個偶然的機會，我在網(wǎng)上看到了格科家電清洗的介紹，我眼前不禁為之一亮：這么好的服務(wù)項目，且當?shù)赜譀]有，我們何不來做呢？其清洗市場的前景一定很廣闊，且老公有很多空余的時間，我在空余時間也能幫一幫呀。說干就干，我們一邊迅速與格科家電清洗項目加盟投資顧問取得了聯(lián)系，了解了情況，，一邊迅速尋找門頭房，整合資金。在這個過程中，總部給了我們莫大的關(guān)心與支持，在此我們深表感謝。

在一陣緊鑼密鼓的努力之下，我們鳴鑼開張了。從開始到現(xiàn)在我們足足開張了三天，但在這短短三天里，要求上門服務(wù)的電話絡(luò)繹不絕，真可謂門庭若市，應(yīng)接不暇！俗話說“有活干就有錢掙”啊！雖天天勞累著，但“日進斗金”的日子又讓我們樂此不疲……

家電清潔行業(yè)的現(xiàn)狀：

傳統(tǒng)的家電清洗僅僅停留在簡單的擦拭、水洗，完全不能滿足人們的要求，達不到健康的標準；家電清洗游擊隊的誕生正是由于市場所決定，為何家電清洗游擊隊的生意如此火爆；據(jù)市民介紹現(xiàn)在的家電清洗隊伍基本都是街頭巷尾流動人員組成，安  全健康得不到保障，然后要自己拆洗又不可能；于是廣大市民甘苗險請游擊隊進門做清洗，然后游擊隊總是巧立名目收取各種費用讓廣大客戶不滿，要在哪里去找專業(yè)的，有保障的家電清洗隊伍呢？

家電的專業(yè)清洗服務(wù)已迫在眉睫，而市場的現(xiàn)狀又是什么樣的呢？據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)今家電售后服務(wù)主要分品牌售后服務(wù)點、品牌外包服務(wù)及個體家電維修部三種形式，其經(jīng)營范圍包括電器檢測、維修、零部件更換；而作為最常見的家政服務(wù)，其涉及的范圍則家庭護理、家宴服務(wù)、保潔服務(wù)、維修服務(wù)等，均不包含專業(yè)家電清洗！

現(xiàn)存家電清洗服務(wù)主要為一些散兵游勇流動式，其特點為：碰到就叫、流動作業(yè)、服務(wù)質(zhì)量無保障、無法追朔，甚至往往讓消費者莫名地付出額外費用。

而雕市場“游擊隊清洗”技術(shù)落后、清洗不規(guī)范，嚴重損害消費者利益，專業(yè)、安  全清洗服務(wù)亟待發(fā)展。

“節(jié)能減排”的大背景下家用電器成為人們生活不可缺少的組成部分，但是各種電器產(chǎn)品污染的危害越來越嚴重，來自信息產(chǎn)業(yè)部的一份關(guān)于國內(nèi)電子產(chǎn)品污染的調(diào)查報告顯示，由于保養(yǎng)方法不當而毀壞或引發(fā)的各類事故，每年給國民經(jīng)濟造成的鐘損失近千億元。為了促進我國家電清潔行業(yè)——家電清洗服務(wù)業(yè)迅速地在全國推廣，讓更多家庭能真正享受健康生活，格科家電清洗連鎖服務(wù)平臺誠邀全國各個區(qū)域合作伙伴，

市場現(xiàn)狀，催生巨大產(chǎn)業(yè)

家電太普遍了，可以說家家戶戶都有，據(jù)建設(shè)部有關(guān)負責人介紹，目前我國家庭數(shù)量已達3.5億多個，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場需求已經(jīng)達到每年幾百億的市場份額！家庭清洗產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生。家庭清洗產(chǎn)業(yè)所涵蓋的服務(wù)呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化和細分化的特點，在眾多的服務(wù)中，以家電清洗服務(wù)為市場接受度最高、利潤最大，也最被創(chuàng)業(yè)者所接受接受。

“中國家電維修協(xié)會”副秘書長郭赤兵接受專訪時稱，家用電器是一個需要高度重視維修保養(yǎng)的服務(wù)行業(yè)，作為一個專業(yè)行當，家電清洗正從家電維修行業(yè)中脫離出來，將形成新的獨立行業(yè)。為正確引導(dǎo)清洗服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，中國家電維修協(xié)會將與多家知名企業(yè)聯(lián)合制訂深度清洗服務(wù)的行業(yè)標準。

“中國節(jié)能認證中心”主任李鐵男表示，從節(jié)能的角度而言，電器的深度清洗服務(wù)將為消費者提供多重增值效應(yīng)，如降低產(chǎn)品耗電水平、延長使用壽命；通過清理積塵、霉菌等，可以改善空氣質(zhì)量，保證空氣新鮮；此外，還可以引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向以消費價值為導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。

市場需求巨大，錢景無憂

需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環(huán)。專業(yè)清洗呈現(xiàn)出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產(chǎn)業(yè)，清洗行業(yè)已成為一個嶄新的投資領(lǐng)域。未來的家電清洗領(lǐng)域?qū)⑹且粔K黃金產(chǎn)地！家電清洗行業(yè)正在蓬勃興起。

凡是打進電話預(yù)約清洗的客戶,格科400客服會統(tǒng)一登記客戶需求,遵循就近優(yōu)先的原則,安  排當?shù)馗窨萍用松躺祥T服務(wù)。

選擇格科家電清洗，無疑是你最明智、最成功的選擇！

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廠家負責人：蔡鑫（ 先生） 咨詢電話：在線qq：3081017480