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同城知了：市場(chǎng)下沉之后迅速崛起的獨(dú)角獸

當(dāng)三四線城市的大爺大媽也開(kāi)始用微信聊天，在朋友圈發(fā)表動(dòng)態(tài)時(shí)，我們才意識(shí)到，市場(chǎng)下沉的拐點(diǎn)，遠(yuǎn)比我們想象中來(lái)的快；而下沉的價(jià)值，也是我們所無(wú)法想象的。在今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)等資訊類(lèi)產(chǎn)品廝殺成一片紅海時(shí)，同城知了卻以返現(xiàn)補(bǔ)貼的方式，迅速殺入下沉市場(chǎng)，占據(jù)了一席之地。

提起同城知了，相信看這篇文章的不少朋友都沒(méi)用過(guò)，甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)，而這才是它的可怕之處，在我們的眼皮下，一個(gè)獨(dú)角獸就這么肆意狂奔，可我們?nèi)�然不知。而同城知了成功的秘訣就在于瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。簡(jiǎn)單理解市場(chǎng)下沉，就是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品或品牌向低級(jí)目標(biāo)人群拓展，是由高端向底端發(fā)展的一種做法。比如：一些產(chǎn)品在占領(lǐng)一二線市場(chǎng)后，會(huì)下沉到三四線城市。我們不得不說(shuō)，一二線和三線以下城市中間是有一條巨大鴻溝的，從信息獲取渠道到內(nèi)容口味傾向上，彼此都處于一種斷裂的狀態(tài)。三線以下城市，其實(shí)一直是資本和互聯(lián)網(wǎng)所忽略的群體，一直被認(rèn)為很難發(fā)掘和價(jià)值不大，市場(chǎng)上也沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品來(lái)服務(wù)這群用戶，來(lái)滿足他們的娛樂(lè)需求，這也正是同城知了崛起的核心。

三線以下的用戶有以下的幾個(gè)特點(diǎn)：

1、在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)沒(méi)那么挑剔，得先有，可以接觸到，其次才是用戶體驗(yàn)；

2、對(duì)錢(qián)敏感，趨利性強(qiáng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有錢(qián)賺，容易賺就好；

3、閑暇時(shí)間多，但是娛樂(lè)需求沒(méi)被滿足；

4、用戶粘性更好，產(chǎn)品遷移成本比較高。

從這個(gè)出發(fā)，客觀來(lái)說(shuō)，在充斥著粗糙、原生甚至低俗內(nèi)容、野蠻生長(zhǎng)的產(chǎn)品背后，倒映的其實(shí)是中國(guó)80％的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的互聯(lián)網(wǎng)生活鏡像。而同城知了，就是這樣一個(gè)下沉到三線以下市場(chǎng)，從而迅速崛起的產(chǎn)品。三線以下女性用戶是核心，從年齡來(lái)看，主要是家庭婦女，平日里習(xí)慣了精打細(xì)算，沒(méi)事也喜歡聚眾嘮嗑，泡一壺茶，聊聊最近的新鮮事，傳播能力很強(qiáng)。

也因此，趣頭條提供的內(nèi)容多為娛樂(lè)新聞、婆媳關(guān)系、健康養(yǎng)生等，契合三線以下用戶的同時(shí)，也順便過(guò)濾掉了一二線大部分用戶。找到一個(gè)空白市場(chǎng)，深耕其中，快速搶占下沉用戶，這就是同城知了抓住的一個(gè)核心契機(jī)。