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北京故事：巧用微分銷 銷量超天貓

10年前，投身淘寶的人正在實現夢想的道路上穩(wěn)步前進；10年后，微信、微博等社交平臺再次給了夢想展翅高飛的舞臺。

在這其中，一個主打服裝和絲巾的自創(chuàng)品牌，利用微信朋友圈快速發(fā)展線上渠道，實現了線下門店、傳統(tǒng)電商與移動電商的資源整合，短短幾個月時間，微分銷商增至1000余家，每月僅分派1000元分銷傭金，就為店面實現30萬元的營業(yè)流水。這個品牌叫做北京故事，借助的平臺便是v5shop微信分銷系統(tǒng)的微分銷。

線下到線上 開天貓為他人做嫁衣

“北京故事”的創(chuàng)始人、總設計師anni，標準的80后女孩，畢業(yè)于英國哥拉斯哥藝術設計學院，天生便對新事物保持著敏感的好奇心。2006年年初，anni萌發(fā)打造屬于自己的民族時尚品牌，通過女性對時尚服飾天然的親近，從而創(chuàng)立品牌“北京故事”。

經過8年來的發(fā)展，“北京故事”已擁有女士圍巾、男士圍巾、精品帽子、腰帶/腰鏈等眾多品類，并成功邀請浙江省流行色協(xié)會副會長兼秘書長史悠鵬擔任色彩主設計。

“北京故事”在創(chuàng)立之初，采取了直營店、加盟店等實體店形式進行渠道建設， 

迄今店面已有200余家。但anni并不滿足于當下的發(fā)展。在她看來，只有實現銷售模式的多元化，才能最大程度降低企業(yè)風險。于是anni將目光由線下轉到線上，名氣最大的天貓商城便成為首選。

不過，對新進品牌而言，進駐天貓商城面臨著高流量成本，同時缺乏有效的溝通機制，復購率并不高。一般來說，每個商戶天貓商城進駐成本在5~8萬元，“北京故事”對每個代理商拿出了3萬元進行扶持，力度不可謂不大。但由于投入成本過高，與收益不成正比，加盟店商戶的收入遠高于官方的天貓旗艦店，雖然達到品牌曝光的目的，但在銷售層面并未使品牌商與加盟商的實現雙贏。

然而v5shop微分銷系統(tǒng)，不明而喻，是一款以總部布控，發(fā)動店員、職員等移動端零售人員發(fā)展二級店鋪的微信店中店系統(tǒng)，幫助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉  絲微店+員工微店”的多層級微信營銷模式，并基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。微信發(fā)展三年多以來，策略頻繁變更，從文字、圖片、語音、視頻到朋友圈，從個人號到公眾號，以及游戲應用的接入，每個功能的出現與升級都讓狠狠的抓住了用戶的心。從而讓微信變得豐富精彩，瞬間也讓微信站在了世界的最高舞臺上。

線上到線下“分銷傭金”催化融合

對創(chuàng)業(yè)者而言，淘寶、天貓、京東等早期的電商平臺已度過了紅利期。面對眾多先行者，各種電商“后進”們即使付出高額的成本，也很難將店鋪流量轉化為銷售流量。當在天貓商城收效不大時，“北京故事”急需一種線上能夠快速實現店鋪傳播并轉化為實際銷量的方法。

v5shop微信分銷系統(tǒng)“三級分銷、兩類傭金”：任意三級有利益關系，圈子裂變理論覆蓋更多人群；

假設a、b、c、d、e都是按層級發(fā)展的分銷商。在這種多層級營銷關系中，c是a的二級分銷商，b的一級。但是在c、d、e中c卻三級中最頂級的，d、e都是下級。

每個分銷商都是獨立店鋪，獨立的鏈接地址、名片、二維碼。對于微商而言最直接是銷售，花更多時間在銷售上吧！比起推廣傭金，銷售傭金更誘惑人。如里想靠推廣傭金，那么你的圈子必須足夠大，比如200萬的人脈圈子，只要你的圈子里的分銷商賣出商品，那么你都是可以拿到推廣傭金的。

于是anni將目光轉向了當下火熱的微信營銷。

縱觀市面常見的微信營銷工具，多為創(chuàng)建微店、然后在朋友圈分享這一單一模式，只不過將電商平臺從pc端轉向手機端，如果推動店鋪信息在朋友圈轉發(fā)仍是難題。換而言之，從pc電商轉為移動電商后，流量入口與流量轉化問題仍未解決。

也正在此時，“北京故事”開始接觸到“微分銷”概念。與常見的建設微店鋪軟 件不同，在“微分銷”平臺創(chuàng)建微商城后，每款產品在設定價格同時，還要再設定一個銷售傭金和分銷傭金的比例，當店鋪以二維碼或網址的方式一鍵分享到朋友圈時，其朋友都可以申請成為該店鋪的分店，而當分店產生銷量，則會收到商品最初設定的傭金。

“這是一種很好的推廣方式�！盿nni使用一段時間后認為，微分銷平臺帶有先天的優(yōu)勢，首先解決了互聯網人與人之間的信任問題，店鋪和商品的推廣是建立在朋友信任的基礎上；其次，很好地解決了供貨商和分銷商的利益問題，分銷商申請微店不花一分一毫，店面維護、美工、供貨、送貨全由供貨商負責，自己只需一鍵轉發(fā)即可，在家中坐收銷售傭金和分銷傭金；而“微分銷”平臺獨有的二級傭金機制恰恰解決了店鋪或商品信息在朋友圈傳播動力不足的問題。

微店+分銷 員工顧客紛紛開店

在使用微分銷平臺后，“北京故事”的移動電商之路異常平坦。自3月以來，微信公共賬號的粉  絲已超過30000，其中申請的分銷商就超過1000。目前，“北京故事”在微電商領域，一個月只需要支付1000元左右的傭金，銷售額卻高達30萬元以上。該銷售數據已超過了天貓旗艦店。

使用一段時間后，“北京故事”發(fā)現，微分銷平臺并非只幫助企業(yè)在微信朋友圈建設分銷渠道，更將線下門店成功地融入線上銷售之中。由于微分銷提升銷售效果顯著，“北京故事”的門店員工也積極申請成為分銷商，其中推廣效果優(yōu)秀的 員工月收入達到了幾千元。微分銷成功讓實體店的每個月員工、顧客和彼此的朋友都成為了分銷商。

目前，“北京故事”實現了線下門店、平臺電商（天貓旗艦店）、自建電商（北京故事b2c商城）和移動電商（微分銷）渠道多元化發(fā)展，微分銷在其中成功整合了線上和線下資源。anni表示：“未來5年電商銷售額要占到總銷售額的30％以上，要建立現代模式，打造百年企業(yè)�！�

微信朋友圈獨特的朋友分享機制，為商品與潛在顧客間建立起天然的信賴基礎，一改傳統(tǒng)電商平臺因誠信機制堪憂而導致的商品復購率不高、二次推薦難以發(fā)生的現狀。微信朋友圈因此具備便捷的“分銷”功能。

 
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