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我們知道一般店面的營業(yè)額是由三個部分決定的，分別是進(jìn)店數(shù)、成交率和平均客單價(jià)，當(dāng)這三部分有所變化時就會反映到營業(yè)額上面來，因此對于那些店面營業(yè)額不理想的商家們，可以從這三個方向來進(jìn)行著手，看如何能夠讓進(jìn)店數(shù)、成交率以及平均客單價(jià)都能夠得到提升。今天千貝惠女裝，就從店面的陳列展示這個角度，來為大家說明，如何通過改變店面的陳列展示讓這三要素  都能夠得到提升。

首先我們來分析一下這三要素  。進(jìn)店數(shù)很容易理解，就是進(jìn)到店面來的客人，我們更在意的是進(jìn)店率，就是單位人流量內(nèi)進(jìn)入店面人的比例是多少，這個數(shù)字比起單純的進(jìn)店數(shù)更具有說服力度。因?yàn)橐话銇碚f節(jié)假日的進(jìn)店數(shù)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時的進(jìn)店數(shù)，那是不是就說明平時的店面營銷有問題呢？顯然不是，因此進(jìn)店率這個標(biāo)準(zhǔn)就更能體現(xiàn)營銷方式是否合理。

成交率就是進(jìn)店顧客購買的比例，這部分就跟店面內(nèi)的各個環(huán)節(jié)都有著密切的關(guān)系，不論是服務(wù)人員的營銷技巧話術(shù)能力還是店面服裝的陳列，都直接影響到成交率。而平均客單價(jià)，就是進(jìn)入店鋪單個客人的購買價(jià)格，簡單來說就是單張小票的數(shù)額，而決定平均客單價(jià)的因素  就包括服務(wù)員的銷售能力、服務(wù)質(zhì)量、店面的陳列方式以及收銀人員的推薦技巧等等，都能讓平均客單價(jià)有非常明顯的變化。

店面的陳列是一家品牌將產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客最直接的方式，陳列的美感、陳列的技巧、陳列的變化都能夠影響到這三要素  ，充滿時尚感和搭配美的陳列能夠吸引更過路過的客人進(jìn)入店鋪內(nèi)，而合理的陳列方式能夠引導(dǎo)顧客進(jìn)行挑選，讓顧客不至于漫無目的的閑逛，而不時的陳列變化也能夠更好的吸引回頭客以及經(jīng)常路過的潛在顧客。

千貝惠女裝在這里為大家推薦三種陳列方式，分別是色彩展示法、場景展示法以及衣柜組合法。色彩展示法非常好理解，就是講不通顏色的衣服進(jìn)行分類，可以是根據(jù)色系進(jìn)行分類，也可以是根據(jù)色彩搭配進(jìn)行分類，比如說暖色系或者冷色系進(jìn)行分類，也可以是合理的顏色搭配比如白加黑、白加紅、紅加黑等等之類的搭配。場景展示法就是根據(jù)服裝適合不同的場合來進(jìn)行展示，比如說職業(yè)裝、旅行裝、出游裝、逛街裝、宴會裝等等在不同的場合，可以讓顧客有目標(biāo)的進(jìn)行挑選，更具有針對性。最后是衣柜組合法，就是一種結(jié)合方式，店面內(nèi)可以多種方式進(jìn)行組合使用，同時將中島柜合理使用，將主推的單品進(jìn)行疊放或者掛放，將宣傳的展板可以直接放置在旁邊更加直觀且具有沖擊性。