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你覺得要做好阿里巴巴店鋪難嗎？我認(rèn)為不難。難的是你不了解怎么去做,也沒有這樣去做過。其實(shí),做生意大抵如此,你有貨,客戶有需求,你只要找到這些人,然后把你的貨介紹給他就行了。做1688阿里代運(yùn)營也是如此。

你有貨,阿里巴巴平臺(tái)有客戶,你需要做的就是把客戶吸引進(jìn)來,然后讓他們喜歡上你的產(chǎn)品,這樣就可以了。

這當(dāng)中策劃產(chǎn)品內(nèi)容是基礎(chǔ),客戶引流是進(jìn)一步的操作。江北的李總是做紙箱包裝的,他的阿里巴巴做了也有3年了,裝修也做過,網(wǎng)銷寶也投過,活動(dòng)也報(bào)名過,前前后后投入了將近有10萬了,但是就是沒什么人來問。（1688阿里代運(yùn)營）

李總告訴我說,網(wǎng)銷寶投了之后確實(shí)有效果,不過來問的都是要買1個(gè)2個(gè)的,我主要是做批發(fā)定制的,這樣的客戶對我來說,其實(shí)也沒什么用。

我看過李總的店鋪,裝修確實(shí)做了一下,從裝修看,店鋪定位并沒有明確到批發(fā)定制,如果我是客戶進(jìn)來,肯定也會(huì)以為可以單賣的。產(chǎn)品介紹方面還是比較詳細(xì)的,不過還是沒有把李總的產(chǎn)品特點(diǎn)凸顯出來,比較大眾化。（1688阿里代運(yùn)營）

總體來看,店鋪?zhàn)龅煤懿缓?李總說流量很不準(zhǔn),想來在裝修基礎(chǔ)方面就出了問題,也難怪過來問的,都是些零散客戶。

要解決流量不準(zhǔn)的問題,除了后期投放的時(shí)候,要選擇好投放的關(guān)鍵詞、時(shí)間和地區(qū),更重要的是在主圖上做好明確的標(biāo)識(shí),在店鋪裝修中做好明顯的客戶區(qū)分。

如果你主要做現(xiàn)貨批發(fā)的,就多講講利潤空間,講講產(chǎn)品的好處,講講庫存和售后保障；如果你主要做定制類產(chǎn)品的,就多講講工廠的實(shí)力,生產(chǎn)及研發(fā)能力,講講成功案例,獲得的成就等等。（1688阿里代運(yùn)營）

店鋪定位是引流的前提,同時(shí)也是裝修的前提,定位錯(cuò)誤,后面你做再多的努力,可能也是白費(fèi)力氣的。