一、銷售過程中銷售的是什么？
答案：自己
1、世界汽車銷售一人喬·吉拉德說：我賣的不是我的雪佛 蘭汽車，我賣的是我自己；
2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；?
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁：銷售人員本身；?
4、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？?
5、你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。?
6、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什么？
答案：觀念
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。
三、買賣過程中買的是什么？
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意�？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)。
3、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。
四、買賣過程中賣的是什么？
答案：好處
好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻 煩與痛苦。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝！
中秘傳媒幫您打造品牌，專注于品牌的傳播和推廣和維護(hù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容以【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】：主要是網(wǎng)絡(luò)新聞軟文推廣、論壇口碑營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和維護(hù)等，歡迎廣大企業(yè)和公司和我們聯(lián)系褲褲：921881767或者940122106 6年tao 寶老店：旺旺 jimhwang888
湘公網(wǎng)安備 43052302000106號(hào)