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  中小企業(yè)面對市場上產(chǎn)品高度同質(zhì)化，該怎么提高自己的競爭力，是許多企業(yè)在向快策營銷機構(gòu)咨詢時經(jīng)常會提到的問題。

  之所以會產(chǎn)生這樣的疑問，快策認(rèn)為，不少企業(yè)從根本認(rèn)識上就產(chǎn)生了錯誤。不少企業(yè)決策者認(rèn)為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告  ，產(chǎn)品當(dāng)然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式。

  很多企業(yè)都將營銷淺顯的限制在廣告  這個單方面行為上，未能認(rèn)識到這個過程更為精髓的實質(zhì)。很多向快策咨詢的企業(yè)，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是企業(yè)所說的這些東西能一一向消費者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費習(xí)慣，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動不了中國廣大的消費者，企業(yè)應(yīng)該考慮的是在產(chǎn)品完善的基礎(chǔ)上怎么提高產(chǎn)品營銷手段。

  為此，快策營銷機構(gòu)根據(jù)十余年的營銷經(jīng)驗，在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多中小企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。

 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場化的利益回報。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化，差異化道路。企業(yè)要想運用好低成本營銷策略，可以從以下幾方面著重入手。

一、提升產(chǎn)品內(nèi)涵

產(chǎn)品自身的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。

 信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的雙向效應(yīng)。“索愛”手機獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品包裝

進行市場推廣，產(chǎn)品包裝也是最實效的營銷手段廣告  。對于中小企業(yè)，特別快速消費品企業(yè)來說，包裝設(shè)計必須要重視起來的。包裝形象的重點則是有針對性的因地制宜，對產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價策略、消費者細(xì)分策略都需要以整體眼光進行把握，并通過包裝進行體現(xiàn)。也就是說高定位、高品質(zhì)、高定價的產(chǎn)品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費者通過包裝對商品產(chǎn)生正面聯(lián)想。包裝對消費者的購買行為有著很強的影響力，對于市場推廣預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，包裝既是終端銷售的武器，更是塑造品牌的最平價窗口，堪稱以小杠桿撬動大利益的經(jīng)典手法。

  快策營銷機構(gòu)認(rèn)為，當(dāng)前我國經(jīng)濟以同質(zhì)化為特征，相對較為混亂，中小企業(yè)要想在如此殘酷的市場競爭中存活，接下里我們要走向什么時代？包裝早已脫離了簡單的商品容器功能，超脫了單一的精美外形含義，進化為承載商品本質(zhì)體現(xiàn)及優(yōu)化、品牌文化的訴求及表達等多項功能于一體的終端營銷手段，而這個手段滿足了現(xiàn)代企業(yè)的營銷需要，高度體現(xiàn)了低成本營銷的特質(zhì)，是中小企業(yè)，特別是快消型中小企業(yè)市場策略的必修課。