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俗話說(shuō)得好：“方法不對(duì)，努力白費(fèi)”。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，空氣制水機(jī)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有方法，管理要有道，只有這樣才能縮短與成功之間的距離。

第一、善用產(chǎn)品組合

為經(jīng)銷(xiāo)商提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，是空氣制水機(jī)企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為品牌空氣制水機(jī)企業(yè)，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足市場(chǎng)的廣泛需求。善用產(chǎn)品組合，要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣。主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性?xún)r(jià)比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場(chǎng)份額。

就拿福能達(dá)空氣制水機(jī)來(lái)說(shuō)，福能達(dá)空氣制水機(jī)針對(duì)生活中的各個(gè)場(chǎng)景研發(fā)了不同系列，包括孕嬰級(jí)凈化的“守護(hù)天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務(wù)系列”、專(zhuān)為飲茶配備的“天藍(lán)地綠禪茶系列”，以及專(zhuān)為商務(wù)辦公打造的“總裁秘書(shū)系列”，可靈活運(yùn)用于家用、辦公、公共場(chǎng)所等各種環(huán)境，在市場(chǎng)上獲得了很多消費(fèi)者認(rèn)可。新品策略還在于空氣制水機(jī)品牌廠家需要定期推出新品，并加強(qiáng)對(duì)用戶的宣導(dǎo)，讓每款新品在推出時(shí)，都能廣受客戶關(guān)注。這就要求空氣制水機(jī)品牌廠家有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注態(tài)度去精心設(shè)計(jì)，去傳達(dá)品牌秉持的理念。

第二、堅(jiān)持

有了經(jīng)銷(xiāo)商，即是打通了從廠家到專(zhuān)賣(mài)店之間的通道，實(shí)現(xiàn)這一步，對(duì)于空氣制水機(jī)廠家來(lái)說(shuō)比較容易。然而，要讓空氣制水機(jī)產(chǎn)品到達(dá)客戶家中，還需要做巨大的努力。通常我們把從專(zhuān)賣(mài)店到客戶家中這段距離稱(chēng)之為最后一公里。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為要跨越最后一公里，經(jīng)銷(xiāo)商需要跨越兩個(gè)距離，一是空氣制水機(jī)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，即完成產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度;二是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，即完成客戶下單到使用。怎么消滅這兩個(gè)距離？

福能達(dá)空氣制水機(jī)策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：消滅第一個(gè)距離，需要空氣制水機(jī)企業(yè)進(jìn)行正確的產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造，同時(shí)需要后期營(yíng)銷(xiāo)人員的全程推動(dòng)，在終端與消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)障礙溝通，從某種意義上來(lái)說(shuō)，完成第一個(gè)距離是打通營(yíng)銷(xiāo)最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。消滅第二個(gè)距離，要求空氣制水機(jī)企業(yè)必須具備暢通無(wú)阻的服務(wù)流程和良好專(zhuān)業(yè)的售后跟蹤，做到從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安  裝，都準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣最后一公里才能順利。事實(shí)上，現(xiàn)在這部分工作通常由代理商、經(jīng)銷(xiāo)商去完成，空氣制水機(jī)廠家需要研究如何培養(yǎng)出更出色的經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)他們?cè)诳s短這段距離上的能力。

第三、重視薄弱區(qū)域

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為兩個(gè)階段，剛進(jìn)入市場(chǎng)之初要從市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)入手，盡量避免與早進(jìn)入的品牌或者由一定消費(fèi)口碑的品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)攻堅(jiān)時(shí)，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他打跨、打倒。不同的發(fā)展階段，采取不一樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，是一種生存智慧。

在空氣制水機(jī)市場(chǎng)薄弱區(qū)域運(yùn)作時(shí)，先要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說(shuō)，我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟銷(xiāo)量市場(chǎng)打造硬銷(xiāo)量，用速度擊倒對(duì)手。對(duì)薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。硬銷(xiāo)量才是硬道理，只要沿著硬銷(xiāo)量的方向做下去，我們就能在弱勢(shì)市場(chǎng)做出強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)量。而在薄弱市場(chǎng)一旦有了強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)量的帶動(dòng)，薄弱市場(chǎng)也會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，要一擊而勝，就必須在該區(qū)域投入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3倍以上的人財(cái)物力(兵法上3倍兵力原則)，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍，以獲取全面的勝利。

在進(jìn)入第三次工業(yè)革命以來(lái)，越來(lái)越多的人意識(shí)到了：通過(guò)管理能更好的提升各方面的效率。同樣在今天通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理是空氣制水機(jī)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得更大回報(bào)亦或者是成功之道。