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呂偉()
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2015年,微商“野蠻生長”的時代已一去不復(fù)返。對新進入者而言,試圖依靠代理層層囤貨,期望月入百萬只能是一個“任性”的夢想。告別概念營銷,微商同樣進入了深耕細作的時代。
今年將是千萬微商面臨大洗牌的一年。對觸電的線下企業(yè)而言,既是機遇也是挑戰(zhàn)。從本質(zhì)而言,移動電商模式并非深不可測,但企業(yè)擁有“歸零”的心態(tài)卻是必須。只有實現(xiàn)賣貨思維向粉絲思維、平臺思維向媒體思維、廣告營銷向故事營銷三大轉(zhuǎn)變,才能走得更加長遠。
勁霸男裝,一個專注茄克34年的企業(yè),用獨特的設(shè)計終結(jié)了茄克的單調(diào),從而成為中國高級時尚茄克領(lǐng)先者,引領(lǐng)了茄克及配套服飾的設(shè)計風潮,讓休閑裝更時尚。在商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域,勁霸男裝的持續(xù)專注與獨特品牌個性使得勁霸的品牌形象深入人心。
2012年勁霸大力發(fā)展電商副品牌cncn,擴展了天貓、京東、b2c等電商渠道,足可見勁霸男裝尋求傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展新發(fā)展的努力。2014年勁霸聯(lián)合v5shop(國內(nèi)電商成交服務(wù)領(lǐng)跑者),大力發(fā)展微信分銷,試圖將線下成熟的3000多家門店同線上電商、移動電商緊密的結(jié)合起來。
那么,企業(yè)級的微分銷該如何來做呢?v5shop微信分銷系統(tǒng)為勁霸量身打造了一套電商體系,用微信分銷系統(tǒng)植根于勁霸微信公眾平臺,充分調(diào)動起粉絲、終端消費者、店員的熱情,通過“兩級分銷,兩類傭金”的模式,有力地促進了勁霸服裝品牌的銷售業(yè)績。僅用3月不到的時間,微信分銷平臺的銷售業(yè)績?nèi)站_到了30萬。微信分銷模式將勁霸多年的線下銷售的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,品牌形象和口碑也得到有效的提升。
同時,“工欲善其事必先利其器”,選擇適合“適銷對路”的移動電商服務(wù)商同樣重要。隨便開個微店,在朋友圈刷刷屏,發(fā)展下級代理,就可獲得不菲收入的時期已經(jīng)過去。在用心經(jīng)營粉絲同時,能夠方便快捷驅(qū)動粉絲分銷商品,并在業(yè)務(wù)層面與企業(yè)無縫對接的電商銷售、管理系統(tǒng)顯得格外重要。
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