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陳翀凱(先生)
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陳翀凱 (先生)
塑料托盤廠家要想在激烈的市場中取得成功并立于不敗之地，關(guān)鍵在于有效的管理和控制銷售渠道。隨著塑料托盤競爭越來越大，很多廠家已經(jīng)把目光投向了偏遠(yuǎn)市場。
那么，我國塑料托盤銷往更為偏遠(yuǎn)城市的發(fā)展之路應(yīng)該如何走呢?關(guān)鍵就在于渠道的建立，要有渠道為王的思想。我國偏遠(yuǎn)城市市場是具有發(fā)展?jié)摿Φ�，使仍能保持快速增長的“兵家必爭之地”。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個角度進(jìn)行分析。
一、清晰定義渠道模式。明確廠家與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及廠家與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責(zé)任分工等。
二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。體現(xiàn)對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括廠家如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。強(qiáng)化和完善銷售團(tuán)隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量。塑料托盤廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護(hù)具有競爭力的銷售隊伍。
三、銷售渠道變革的推動。根據(jù)廠家實際情況和市場需求，有機(jī)整合以上五個方面的優(yōu)化完善機(jī)會點形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實施。
四、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化。包括銷售隊伍的招募和培訓(xùn)支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。
五、有效管理現(xiàn)代渠道。包括建立全面準(zhǔn)確的信息及管理基礎(chǔ)，并推行精細(xì)的差異化服務(wù)和管理策略，以及對銷售人員進(jìn)行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。
六、強(qiáng)化和完善銷售團(tuán)隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量。廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護(hù)具有競爭力的銷售隊伍。
關(guān)鍵詞：塑料托盤
寧波志豪塑業(yè)有限公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、物流為一體的綜合性企業(yè)，我公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、海天大型注塑機(jī)4臺，中型注塑機(jī) 3臺，小型注塑機(jī)5臺，焊接機(jī)3臺、大中型貨車8輛、擁有完整的塑料檢測設(shè)備。高素 質(zhì)的管理和研發(fā)人才，每年自主研發(fā)的產(chǎn)品十幾種，目前已擁有200多種規(guī)格，以生產(chǎn)塑料托盤、塑料周轉(zhuǎn)箱、塑料物流箱、塑料垃圾桶為主。年生產(chǎn)成品8000多噸。公司業(yè)務(wù)涉及食品、煙草、醫(yī) 藥、造紙、印刷、電子、電器、化工、紡織、汽車零部件、倉儲物流、環(huán)衛(wèi)等各大行業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品市場遼闊，遠(yuǎn)銷全國各地。
公司以“追求最高品質(zhì) 為客戶創(chuàng)造價值”為理念，致力于將志豪打造成浙江乃至全國著名品牌，不斷的與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格執(zhí)行國家及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
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